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Miopia em Marketing – Conceito e Características



Miopia em Marketing - ConceitoEste conceito foi primeiramente descrito por Theodore Levitt, importante autor do meio de marketing, economista que nasceu e viveu nos Estados unidos da América.

A miopia em marketing é um problema que todas as empresas ou setores enfrentam em algum momento da sua vida. Quando se tem uma expansão muito rápida que acaba por focar no produto e esquecer dos clientes.

Trata-se da empresa ter uma visão limitada em um momento importante e não conseguir vislumbrar as possibilidades de mercado. É um dos conceitos mais clássicos do marketing.

Demonstra que na maioria dos casos o problema não está concentrado no mercado que está saturado e em decadência em determinado momento. Quase sempre se trata de uma falha administrativa.

O foco principal de qualquer empresa não pode ser o produto e sim o cliente, senão ela está fadada a decadência. As organizações precisam compreender o funcionamento do mercado global e conseguir prever e antecipar as tendências.

Para isso, muitas empresas precisam passar por um processo de reorganização e muitas delas não conseguem de adaptar. Uma empresa que hoje é um sucesso enorme pode amanhã ser um fracasso se se deixar levar pela miopia em marketing.

Miopia em Marketing - Teoria, ProdutosÉ essencial que uma empresa tenha um setor de marketing ou que contrate uma empresa para cuidar de seu marketing, porque se deixar guiar somente pela intuição levará qualquer empresa ao fracasso.

Não é possível, por exemplo, acreditar que somente o crescimento populacional consiga fazer com que o mercado para o produto esteja sempre em crescimento. Este conceito é o erro mais comum que uma empresa pode ter e leva certamente ao fracasso.

Se no passado os investidores e empresários não esperavam mudanças no mercado hoje em dia temos que viver com a premissa que a única coisa que é permanente é a mudança.

Se antes era coerente ter uma visão baseada no desenvolvimento do produto, hoje só sobrevivem as empresas que colocam os clientes em primeiro lugar, pensando em primeira instância em como conquistar e manter clientes, atendendo às suas necessidades.

Autoria: Bruna Barlach

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Um Comentário »

  1. Maria 25 de agosto de 2016 at 21:33 - Reply

    Adorei! Finalmente alguém conseguiu me mostrar a definição de “miopia de marketing”,maravilhoso

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